25–30 млн ₽ контрактов на фахверковые дома за 8 месяцев

Для Bavura протестировали рекламу разных технологий строительства, затем сосредоточились на фахверке, РСЯ и ретаргетинге. В исходной публикации за март—октябрь 2024 года указаны 62 заявки и три договора общим объёмом 25–30 млн ₽.

НишаФахверковые дома

КаналЯндекс.Директ: РСЯ и ретаргетинг

ПериодМарт—октябрь 2024

Ситуация на старте

Bavura строит деревянные дома по нескольким технологиям. На старте рекламировали широкий набор направлений и тестировали поиск вместе с РСЯ. Такой охват расходовал бюджет, а часть обращений не соответствовала премиальному фахверковому предложению. Клиенту требовались заявки от людей, рассматривающих строительство дома, а не просто дешёвые переходы.

БылоШирокая кампания по разным технологиям, дорогие заявки с поиска и смешанная аудитория.

СталоФокус на фахверке, РСЯ и ретаргетинге; в объявлениях показали готовые объекты и возможность посмотреть дом в Самаре.

Что сделали

Протестировали направленияНа старте разделили рекламу по технологиям строительства и сравнили отклик на поиске и в РСЯ. По данным исходной публикации, качественнее всего проявил себя спрос на фахверковые дома.
Сузили предложениеОставили фахверк как основное направление. В региональных объявлениях сделали акцент на Самарской области, где заказчик мог показать построенный объект.
Перенесли акцент на РСЯПосле теста отключили дорогие поисковые кампании, оставили РСЯ и ретаргетинг для посетителей, которые уже знакомились с предложением.
Обновили креативыИспользовали фотографии готовых объектов и рендеры, рассказали о собственном производстве и предложили приехать посмотреть дом вживую.

62 заявкиза март—октябрь 2024 года

2 306 ₽средняя стоимость заявки по исходному кейсу

3 договораобщим объёмом 25–30 млн ₽

Скриншоты с проекта

Главный экран, видеоканал, структура кампаний и объявления из исходной публикации.

Главный экран сайта Bavura о фахверковых домах

Что получил клиент

За восемь месяцев, с марта по октябрь 2024 года, в опубликованном ранее кейсе указаны 62 заявки при рекламных расходах 143 000 ₽. Средняя стоимость заявки — 2 306 ₽. По данным этой же публикации, заключили три договора на строительство фахверковых домов общим объёмом 25–30 млн ₽.

Стратегия менялась по итогам тестов: широкий набор технологий сократили до фахверка, дорогой поиск отключили, для повторного контакта оставили ретаргетинг. В объявлениях использовали готовые объекты, а в Самарской области — возможность посетить построенный дом.

Важно: 25–30 млн ₽ — объём договоров, а не подтверждённая выручка или прибыль. Без данных об исполнении и марже по этой цифре нельзя рассчитать ROI или ROAS.