За 3 месяца получено: 18 заявок из сайта + рекламы
1. Вводные данные и исходная ситуация
Компания занималась арендой трёх видов спецтехники:
– Ямобуры
– Ямобур на базе мини-экскаватора
– Свайбойная машина
Рынок крайне конкурентный: десятки подрядчиков, одинаковые услуги, близкие цены, агрессивная реклама в поиске.
Кроме того, у клиента было несколько старых одностраничников, которые не давали стабильных заявок, структура была слабой, УТП отсутствовали, парк техники не показывался, поисковые кампании почти не работали.
Мы начали с глубокого интервью (3 часа), вытащили все смыслы:
– преимущества каждого вида техники,
– реальные кейсы,
– особенности работы,
– цены,
– сроки,
– география,
– страхи клиентов,
– нюансы конкурентов,
– скрытые выгоды аренды конкретных установок.
Эти данные легли в основу нового сайта и рекламной стратегии.
2. Что было сделано
2.1. Создан многостраничный сайт вместо старых «разрозненных» лендингов
Сайт разработан как полноценный каталог из 3 основных страниц:
- Аренда ямобура
- Аренда ямобура на базе мини-экскаватора
- Аренда свайбойной машины
- Под каждую технику разработали:
– индивидуальное УТП;
– набор преимуществ (глубина, скорость, манёвренность, комплектация);
– реальный парк техники с фото;
– блоки доверия (документы, опыт, гарантия выезда в срок);
– цены и условия;
– чек-листы, по каким задачам подходит техника;
– FAQ с типичными возражениями.
2.2. Внедрён конверсионный квиз-опрос
Квиз был встроен на каждой странице и давал:
– фильтрацию заявок,
– повышение вовлечённости,
– уточнение задачи клиента (глубина, грунт, количество свай, адрес).
После внедрения квиза количество заявок выросло — за 3 месяца получили 18 обращений.
Для конкурентной ниши — это хороший показатель, особенно учитывая, что до запуска нового сайта заявок по некоторым техникам не было вообще.
2.3. Размещены фотографии и видеоматериалы
– Полноценный фото-парк
– Видео с техникой, загруженное на Rutube
– Отдельные укрепляющие материалы на сайте
Это повысило доверие и позволило клиентам видеть реальную технику, а не «стоковые фотки», которые используют конкуренты.
2.4. Запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ
Сделано 3 полноценных кампании:
- Поиск по ямобурам
- Поиск по ямобурам на мини-экскаваторе
- Поиск по свайбойным машинам
Важный момент:
До запуска работы заявок на аренду свайбойной машины не было вообще.
После запуска — обращения начали поступать стабильно.
Параллельно велась:
– чистка площадок,
– отключение «пустых» показов,
– настройка минус-фраз,
– оптимизация ставок под конверсию.
3. Результаты
За 3 месяца получено: 18 заявок из сайта + рекламы
По категориям:
– Ямобуры — есть заявки
– Ямобур на базе мини-экскаватора — есть заявки
– Свайбойная машина — заявки появились впервые
Сайт стал приносить стабильные обращения
До нашего взаимодействия заявок либо:
– не было вовсе,
– либо были единичные и нестабильные.
После запуска новой системы:
– каждая страница начала работать отдельно;
– квиз улучшил вовлечённость;
– поисковые кампании закрыли три самых ценных направления;
– визуальный контент усилил доверие.
