Задача
К нам обратилось рекрутинговое агентство, которое занимается подбором персонала для вахтовых работ. Основная цель кампании – привлечение большого количества заявок от целевых кандидатов (сварщиков) по цене не выше 500 рублей за лид.
🔹 Основные вызовы:
✔ Вакансии требовались в разных регионах России, что усложняло таргетинг.
✔ Необходимо было удержать стоимость заявки в пределах KPI – не более 500 руб.
✔ Рекламные креативы не должны были содержать художественные излишества – строго информация по условиям работы, без отвлекающих элементов.
✔ Важно было отсечь нецелевой трафик и привести только заинтересованных кандидатов.
Как мы работали над проектом:
🔹 1. Разделение рекламных кампаний по географии
Вахтовые вакансии были разбросаны по разным регионам России, поэтому универсальный подход к рекламе не подошёл бы. Мы создали отдельные кампании для каждого ключевого региона, чтобы учитывать локальную специфику и спрос на работу вахтой.
🔹 2. Подбор эффективных рекламных каналов
Мы тестировали несколько источников трафика:
✔ Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – для охвата потенциальных соискателей, которые изучают вакансии и сопутствующую информацию.
✔ Поиск Яндекса – для привлечения горячей аудитории, которая уже ищет работу сварщиком.
✔ Мастер кампаний – для гибкого размещения объявлений в разных средах Яндекса с автоматической оптимизацией.
Такое комбинированное использование каналов позволило:
✔ Охватить всех потенциальных соискателей, от тех, кто только присматривается к вакансии, до тех, кто уже активно ищет работу.
✔ Балансировать между различными источниками трафика и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных.
🔹 3. Креативы и подход к объявлениям
Чтобы объявления не выглядели перегруженными маркетинговыми триггерами и ненужными обещаниями, мы сделали ставку на чёткую и конкретную подачу информации.
✔ Главные элементы объявлений:
🔸 Название вакансии и ключевые условия (вахтовая работа, ставка, график).
🔸 Прямой призыв к действию – «Оставьте заявку и получите полную информацию».
🔸 Прозрачные цифры (уровень зарплаты, длительность вахты, наличие бесплатного жилья и питания).
Пример креатива:
«Сварщики (вахта) – от 120 000 руб./мес, проживание и питание бесплатно. Оставьте заявку!»
Такой формат давал аудитории всю ключевую информацию сразу и исключал лишние сомнения.
🔹 4. Оптимизация и чистка трафика
В ходе кампании мы:
✔ Постоянно чистили рекламные площадки в РСЯ, отключая нерелевантные сайты, которые приводилинекачественные заявки.
✔ Настраивали корректировки ставок по возрасту и полу – убрали нерелевантную аудиторию, которая не подходит под требования работодателя.
✔ Тестировали разные офферы и формулировки объявлений, чтобы понять, какие связки дают лучшую конверсию по оптимальной цене.
Результаты
💰 Общий рекламный бюджет с НДС – 1 040 530 рублей.
📋 Получено заявок – 2 253.
💲 Средняя стоимость заявки – 364 рубля (на 136 руб. ниже KPI).
📈 Конверсия в заявку – 7,47%.
Благодаря оптимизации бюджета и корректному распределению каналов мы удержали стоимость заявки значительно ниже установленного лимита, что позволило клиенту привлечь больше кандидатов на тот же бюджет.
Выводы и ключевые инсайты
📌 Географическое деление кампаний позволяет точнее таргетировать аудиторию, снижая стоимость привлечения.
📌 Комбинация Поиска, РСЯ и Мастера кампаний даёт возможность работать с разными стадиями принятия решения у соискателей.
📌 Минимизация «лишних» элементов в креативах повышает отклик – цифры, суть вакансии и прямой призыв к действию работают лучше, чем абстрактные обещания.
📌 Регулярная чистка рекламных площадок в РСЯ и работа с корректировками ставок по возрасту и полу значительно повышают качество трафика.
Что дальше?
Если вам тоже нужен поток целевых кандидатов по выгодной стоимости, оставляйте заявку на консультацию – обсудим вашу ситуацию и предложим решения.
