Кейс по переупаковке смыслов, созданию конверсионного лендинга и «снайперской» настройке.Яндекс.Директ в премиум-нише
О проекте
К нам обратился строитель фахверковых домов из Санкт-Петербурга. Фахверк — это сложный и дорогой продукт (чек от 10-15 млн руб.). В этой нише клиенты крайне требовательны: они долго выбирают, изучают каждую деталь и боятся «пустых» обещаний.
Ситуация на старте:
Сайт: Старый одностраничник со «смутными» смыслами. Он продавал «красивые
картинки», но не закрывал реальные страхи питерского заказчика (холод, сырость,
надежность фундамента).
Реклама: Приводила большой объем трафика, но клики были нецелевыми. Люди заходили
«просто посмотреть», не понимая ценности технологии.
Задача проекта
1. Полностью переработать структуру и смыслы сайта.
2. Отсечь нецелевых «мечтателей» и привлечь тех, кто готов строиться сейчас.
3. Наладить поток качественных заявок по адекватной цене для премиум-сегмента.
Что было сделано
Работа велась по принципу синергии «Сайт + Трафик». Если сайт слабый — реклама сольет
бюджет. Если реклама плохая — крутой сайт никто не увидит.
1. Пересборка сайта (Упаковка смыслов)
Мы отказались от шаблонных фраз и добавили «мяса» (технической экспертизы):
- Анализ болей: Проработали страхи питерского климата. Добавили блоки про PIR-утеплитель (который не мокнет), фундамент-плиту 250 мм и французские герметики Bostik.
- Киллер-фича: Сделали акцент на экономии. Поставили блок о заводской крыше с готовым чистовым потолком — это экономит клиенту до 500 000 ₽ на отделке.
- Лидогенерация: Внедрен квиз-калькулятор. Вместо скучной формы «перезвоните мне» мы предложили «Рассчитать стоимость дома под ваш бюджет и этажность». Это вовлекает и дает нам уже сегментированного лида.
Глубокая минусация: Очистили семантику от запросов типа «своими руками», «дешево»,
«чертежи». В премиуме это критично.
Фильтр по цене: В объявлениях сразу указывали вилку цен «от…», чтобы отсечь тех, чей
бюджет не соответствует продукту.
Оптимизация стратегий: Перешли на оплату за конверсии, обучив алгоритм Яндекса искать
людей, склонных к заполнению анкеты.
Добавлено догоняющее Попап окно – которая предлагала получить каталог проектов.
Результаты продвижения
Период работы: 1 месяц.
Благодаря точной связке «смысловой сайт + чистый трафик» нам удалось получить следующие
показатели:
- Рекламный бюджет: 75 000 ₽
- Количество переходов: 2 273 клика
- Средняя стоимость клика (CPC): 33 ₽
- Показатель отказов: 25% (очень низкий показатель для стройки, что говорит о высоком
- качестве аудитории)
- Количество заявок (Лидов): 30
- Средняя стоимость заявки (CPL): 2 500 ₽
- Конверсия сайта: 1,32%
Особенности экономики в строительстве
В нише строительства домов за 15 млн руб. стоимость лида в 2 500 ₽ считается экстремально
низкой.
Математика проста: достаточно закрыть всего 1 сделку из 30, чтобы окупить вложения в маркетинг
в десятки раз. При этом мы получили не просто «номера телефонов», а заполненные анкеты с
параметрами будущих домов.
Вывод
Правильная упаковка технологических преимуществ и отработка региональных болей на сайте
позволили:
- Снять недоверие к новой компании.
- Стабилизировать поток горячих заявок.
- Снизить стоимость входа клиента в воронку продаж.
Результат: Заказчик получил не просто клики, а понятный бизнес-актив, где каждый вложенный рубль приносит целевое обращение.