О клиенте
Клиент — компания, оказывающая услуги аутсорсинга охраны труда. Основная цель — увеличить поток заявок из рекламы без роста бюджета.
Проблема
До работы с нами компания тратила деньги на рекламу, но получала недостаточно заявок.
Основные проблемы
- Один лендинг на все регионы. Пользователи из разных городов попадали на одну и ту же страницу, что снижало доверие и конверсию.
- Неэффективная реклама. Объявления не были адаптированы под целевую аудиторию в разных регионах.
- Отсутствие аналитики. Не было понимания, какие объявления, ключевые слова и каналы приводят клиентов.
- Нет инструментов для обработки лидов. Заявки терялись, так как не было удобной системы отслеживания звонков и сообщений.
В результате компания теряла клиентов и платила за неэффективные рекламные кампании.
Решение
Персонализированные посадочные страницы
Был разработан мультистраничный сайт — под каждый город, где компания оказывает услуги.
- Заголовки и текст адаптировали под регион, например: «Аутсорсинг охраны труда в Краснодаре».
- На каждой странице разместили локальный номер телефона для повышения доверия.
- Добавили кейсы и отзывы от клиентов из этого региона.
Оптимизация рекламной кампании
- Разделили аудиторию по регионам. Объявления показывались пользователям, которым нужна услуга в их городе.
- Пересобрали ключевые запросы. Убрали нерелевантные слова и сфокусировались на запросах, приводящих заявки.
- Улучшили объявления. Добавили УТП, преимущества и триггеры доверия.
- Оптимизировали стратегию на поиске по целям и тщательно очистили трафик.
Аналитика и обработка обращений
- Callibri — коллтрекинг для отслеживания звонков и заявок с сайта.
- Мультчат — интеграция с онлайн-чатом, WhatsApp и Telegram.
- Анализ конверсии — сбор данных о каналах и объявлениях, приносящих больше всего клиентов.
Результаты за месяц
Через месяц тестирования кампании получили следующие результаты:
- Бюджет на рекламу — 136 540 ₽, с НДС.
- Лиды с формы на сайте — 33 заявки.
- Лиды с Callibri — 45 заявок, включая звонки и мультчат.
- Общее количество лидов — 78.
- Конверсия в нормальный лид — 7%.
- Цена лида — 1 750 ₽.
Выводы
Персонализация лендингов, оптимизация рекламы и анализ данных позволили увеличить поток заявок без дополнительных затрат на рекламу.
Обсудить продвижение
Оставьте заявку — разберём ваш проект и подскажем возможные точки роста.