Размытые запросы, слабая фильтрация и случайные продажи.
158 покупок из поиска для интернет-магазина элитной посуды
Пересобрали устаревшую рекламу, отсеяли спрос на массовый сегмент и оставили кампании, которые приводят покупателей премиального продукта.
Ситуация на старте
Реклама настраивалась и менялась хаотично около 8–10 лет. Из-за широкого семантического ядра на сайт приходили люди, которые искали недорогую посуду и массовый сегмент. Для товара стоимостью в сотни тысяч рублей это означало постоянные расходы без прогнозируемых продаж.
Жёстко сегментированный поиск по брендам и коллекциям.
Что сделали
- Зачистили семантику.Убрали общие, дешёвые и сопутствующие запросы; оставили коммерческие маркеры премиум-сегмента.
- Пересобрали кампании.Разделили запросы по группам товаров, брендам и коллекциям.
- Переписали объявления.Сместили акцент на оригинальность, редкие серии, наличие и сервис.
- Настроили контроль качества трафика.Отслеживали покупки через корзину и ограничивали нецелевой спрос.
через корзину сайта
покупки — CPA
после оптимизации
03
Скриншоты с проекта
Показываем сам сайт и примеры поисковых объявлений. Так видно, куда попадает пользователь и какие предложения приводят его из поиска.
04
Что получил клиент
За несколько месяцев рекламные кампании вышли на стабильные показатели: 158 завершённых покупок через корзину при средней стоимости покупки 3 800 ₽.
Главный эффект — не рост любого трафика, а переход к покупателям, для которых важны оригинальность изделий и редкие коллекции.
Вывод для похожих проектов: в премиальном сегменте объявление и семантика должны заранее отсекать запросы на дешёвый товар, иначе рекламный бюджет уходит на нецелевой спрос.