14 целевых обращений, несколько продаж и полностью очищенный трафик за счёт системной работы в Яндекс.Директ.
1. Контекст и стартовые условия
Покупка участка — не быстрый процесс. Люди долго изучают рынок, сравнивают поселки, читают отзывы, смотрят расположение, инфраструктуру, варианты въезда, стоимость коммуникаций. Решение формируется не за один день, а за месяцы.
В начале работы ситуация была такой:
– сайт не показывал ключевых преимуществ поселка;
– отсутствовал квиз и видео;
– не было сквозной аналитики и колл-трекинга;
– РСЯ давала много нерелевантных площадок;
– конкуренты рекламировались по фирменным запросам «Рузская долина» и перехватывали спрос.
Наша задача — аккуратно собрать заинтересованную аудиторию, максимально чистить трафик, и приводить людей, которые действительно рассматривают покупку участка.
2. Что было сделано
2.1. Рекламные кампании в Яндекс.Директ
Сделали три ключевых направления:
1) Поиск по горячим запросам:
— «купить участок Рузский район»,
— «земельные участки Рузский район»,
— «участки ИЖС»,
— «Рузская долина».
Это дало именно тех, кто уже находится в стадии выбора.
2) Поиск по Москве:
Аудитория, которая хочет участок в области, но ищет тишину, природу и доступность по дороге.
Показатели здесь оказались высокими — люди внимательно изучают предложения и охотно переходят на сайт.
3) РСЯ с точечной чисткой площадок:
Каждую неделю вручную отключались площадки, генерирующие пустые показы.
Сформировали белый список из наиболее целевых сайтов.
В итоге трафик стал точным и чистым.
2.2. Улучшение сайта
Чтобы обращения шли не только от поиска, но и со страницы сайта:
– добавлены блоки преимуществ;
– внедрён квиз с отбором посетителей;
– добавлены видеоролики по поселку;
– улучшены первые экраны;
– внедрена система колл-трекинга;
– оптимизировано оформление форм. Теперь сайт удерживает внимание и помогает человеку понять, что именно здесь можно купить.
2.3. Работа с базой и подписчиками
Раз в определённый период запускалась новостная рассылка по подписчикам — напоминания, новые лоты, рассказ о территории.
Это помогает тем, кто думает долго, не «потеряться» и вернуться к поселку позже.
3. Результаты
Бюджет за период:
338 400 ₽ без НДС
Целевые обращения: — 11 звонков с сайта
— 3 заявки на просмотр участка
Итого: 14 целевых лидов
Это обращения именно от людей, которые рассматривают приобретение участка, задают вопросы, уточняют детали и готовы к просмотру.
Качество трафика:
— CTR в поиске Москвы доходил до 8%
— РСЯ очищена до уровня только целевых площадок
— Фирменные запросы «Рузская долина» возвращены, конкуренты вытеснены
Продажи:
Несколько сделок уже состоялись.
Остальная аудитория — в процессе принятия решения.
Для рынка земли это естественный цикл: от 3 до 12 месяцев.
4. Что дало результат
— акцент на горячие запросы;
— работа с московской аудиторией;
— чистка РСЯ от нерелевантных площадок;
— улучшенный сайт;
— колл-трекинг и квиз;
— регулярный прогрев базы.
Комбинация этих факторов дала стабильные качественные обращения.
5. Планы по развитию
— усиление баннеров в РСЯ;
— новые видеоматериалы;
— работа с сезонными спецпредложениями;
— расширение сегментов аудитории;
— продолжение новостных рассылок;
— тестирование разных комбинаций поисковых объявлений.
Проект развивается, поселок показывает высокую привлекательность, и качество обращений продолжает расти.
