Как мы привлекли 30+ миллионов рублей клиенту Bavura за полгода
О клиенте
Компания Bavura занимается строительством деревянных домов по различным технологиям. В 2024 году основной акцент был сделан на фахверковые дома – премиальный сегмент с высокой маржинальностью и сложным циклом принятия решения у клиентов.
Особенность бизнеса Bavura – полный цикл производства. Компания самостоятельнозаготавливает лес, обрабатывает его на собственных мощностях в Кирове и выполняетстроительство силами своих бригад. Такой формат позволяет контролировать качество на всех этапах и предлагать клиентам конкурентные условия. 
Старт кампании: первые ошибки Задачи
На старте 2024 года перед нами стояла задача:Запустить интернет-рекламу для привлечения клиентов на покупку фахверковых домов.
Снизить стоимость привлечения лида, работая с качественной аудиторией.
Оценить эффективность различных направлений бизнеса в контексте рекламных кампаний.
Обеспечить поток потенциальных клиентов для отдела продаж.
Мы начали с широкого охвата, протестировав рекламу сразу по нескольким технологиям
строительства:
- Клееный брус
- Post & Beam
- Timber Frame
- A-frame
- Шале
- Фахверк
- Рубленные дома
- Оцилиндрованное бревно
- Профилированный брус
На первом этапе реклама запускалась как в поиске, так и в РСЯ (рекламная сеть Яндекса).
Кампании были разбиты по направлениям, но охват оказался слишком большим, а бюджет
расходовался неэффективно.
Основные проблемы первых месяцев:
- Высокая стоимость клика на поиске – лиды обходились дорого, а воронка продаж оказалась слишком растянутой.
- Смешанная аудитория – пользователи с низкой степенью заинтересованности, что увеличивало количество нецелевых обращений.
- Слабая конверсия на сайте – страницы содержали недостаточно триггеров доверия и не закрывали возражения клиентов.
После анализа первых результатов было принято решение сфокусироваться только на
фахверковых домах, так как именно по ним у компании был самый высокий уровень экспертизы и убедительное портфолио.
Оптимизация стратегииСужение целевой аудитории После анализа заявок выяснилось, что наиболее горячие лиды приходят по фахверку. Было решено оставить рекламу только для этого направления, отключив остальные кампании.
Дополнительно:Выделили отдельные регионы, где спрос был выше.
Сделали акцент на Самарскую область, где у компании уже был построенный объект, доступный для демонстрации. 2. Фокус на РСЯ
После тестирования выяснилось, что РСЯ (баннерная реклама) генерирует заявки по более низкой цене, чем поиск.
Поэтому:Поисковые кампании были отключены, оставлены только РСЯ + ретаргетинг.
Акцент в креативах сделали на готовый дом в Самаре – возможность приехать и увидеть объект вживую повысила доверие клиентов.
Запущена догоняющая реклама для посетителей сайта, которые не оставили заявку. 3. Улучшение рекламных креативов
В первой версии использовались стандартные рекламные баннеры с текстом.
После анализа конкурентов и поведения аудитории:Добавили рендеры и фотографии готовых объектов.
В креативах стали акцентировать внимание на качество материалов и уникальные преимущества (собственное производство, опытные бригады, точность сборки).
Внедрили прямые офферы, закрывающие возражения:«Готовый дом в Самаре – приезжайте посмотреть»
«Проектирование и строительство фахверка с гарантиями»
«Дома с панорамными окнами и видом на природу»
Результаты за 8 месяцев
За период с марта по октябрь 2024 года рекламный бюджет составил 143 000 рублей.
Ключевые показатели:Количество заявок: 62
Средняя стоимость заявки: 2 306 рублей
Договора на строительство: 3
Средний чек одного дома: 8,5 – 10 млн рублей
Общий объем заключенных контрактов: 25-30 млн рублей
Что важно понимать?
Высокий LTV клиента. Продажа дома – это сложный процесс, решение принимается от 3 месяцев до года. Многие лиды находятся в процессе выбора, что обеспечит продажи в будущем.
Фокус на качестве лидов. В отличие от множества заявок с «мусорных» площадок, рекламная кампания приносила реальных заинтересованных клиентов, которые находятся в процессе выбора.
Как реклама окупилась?При затратах 143 000 рублей кампания обеспечила сделок на 25-30 млн рублей.ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) составил 175-200 раз.
Итог: почему это сработало?
- Сужение направления – вместо распыления бюджета на все технологии строительства был сделан фокус на фахверке, где компания имела сильные конкурентные преимущества.
- Отказ от дорогих поисковых кампаний – РСЯ показала более низкую стоимость лида при сохранении качества аудитории.
- Визуальные креативы – качественные рендеры и фотографии привлекли внимание и повысили доверие.
- Работа с ретаргетингом – возвращение аудитории, которая уже знакома с предложением, увеличило конверсию в заявки.
- Локальный акцент – демонстрация построенного объекта в Самаре повысила уровень доверия и способствовала принятию решения о покупке.
Что дальше?
Работа над проектом продолжается. В планах:
- Доработка сайта – улучшение конверсии за счет более убедительного контента и проработанных триггеров.
- Расширение регионального таргетинга – добавление новых областей с высокой платежеспособностью.
- Новые тесты рекламных креативов – поиск еще более эффективных связок.
Этот кейс подтверждает, что правильная стратегия, аналитика и оптимизация рекламы могут приносить многомиллионные контракты даже при небольших бюджетах.
Если ваш бизнес нуждается в системном привлечении клиентов, оставьте заявку – разберем стратегию и найдем точки роста.
