Портативные рентген-аппараты – компактные устройства для быстрого и удобного рентген-диагноза.
Дентальные томографы – высокоточные 3D-сканеры, обеспечивающие детализированные снимки для сложных стоматологических процедур.
Стоматологические сканеры – цифровые решения для создания точных слепков и моделирования лечения.
Компания работает с крупными клиниками и частными стоматологами, обеспечивая полный цикл от подбора оборудования до монтажа и технического обслуживания.
Задача – повысить количество продаж эксклюзивного стоматологического оборудования, увеличив охват целевой аудитории через интернет-рекламу и цифровые инструменты.
Важные вводные данные:
- Оборудование премиального класса, покупка требует значительных инвестиций (средний чек 2–2,5 млн руб.).
- Клиенты принимают решение не сразу – цикл сделки может длиться от 2 недель до нескольких месяцев.
- Высокая конкуренция на рынке, где покупатели часто выбирают между несколькими поставщиками.
Исходя из этого, стратегия должна была учитывать прогрев аудитории и постепенное подведение к принятию решения.
Что мы сделали
1. Создали мощный фундамент: сайт и лендинги
На старте у компании не было удобной цифровой площадки, где клиенты могли бы подробно изучить продукты. Мы:
Разработали единый сайт, который объединил все категории оборудования.
Создали отдельные продающие страницы (лендинги) под каждый вид оборудования с четкими офферами и формами захвата заявок.
Оптимизировали мобильную версию – 65% посетителей заходят с телефонов.
Результат: увеличили глубину просмотров страниц и снизили показатель отказов, что позитивно сказалось на конверсии.
2. Запустили комплексную рекламную кампанию
Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ):
- Кампании были разделены по регионам для более точного таргетинга.
- Определены горячие запросы («купить стоматологический сканер», «рентген для стоматологии цена») и среднечастотные информационные запросы («как выбрать дентальный томограф»).
- В поисковой рекламе тестировали разные подходы: целевая аудитория лучше реагировала на точные офферы с ценами и бонусами (гарантия, бесплатный монтаж).
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – баннеры и догоняющая реклама:
- Тестировались изображения с продуктами в реальной среде (оборудование в кабинетах).
- Добавлена ретаргетинговая реклама – догоняли пользователей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку.
Сбор контактов и работа с лидами:
- Запустили сервис сбора контактов с сайта – посетителям предлагался бесплатный аудит потребностей и помощь в подборе оборудования.
- Лиды передавались в отдел продаж, который оперативно связывался с потенциальными клиентами.
Результат: увеличение повторных заходов на сайт и рост конверсии в заявки на 30%.
3. Добавили контент-маркетинг: соцсети и Телеграм
Для повышения доверия к бренду начали активное ведение соцсетей:
ВКонтакте:
- 2 поста в неделю с обзорами оборудования, кейсами и ответами на вопросы.
- Демонстрация уже установленных аппаратов у клиентов.
Телеграм:
- Чат с экспертами, где потенциальные покупатели могли задавать вопросы.
- Разбор реальных клинических случаев с использованием оборудования Томо-Дент.
Результат: прирост подписчиков на 40% и увеличение органического трафика на сайт.
Результаты за 2024 год
- Общий рекламный бюджет: 3,2 млн руб.
- Количество заявок: 450+
- Конверсия в продажу: 20%
- Продано и смонтировано: 90+ единиц оборудования
- Общий объем продаж: 150+ млн руб.
- Средний чек: 2 – 2,5 млн руб.
Ключевой фактор успеха – комплексный подход:
- Оптимизированный сайт и лендинги.
- Разноуровневая реклама (Поиск + РСЯ + ретаргетинг).
- Контент-маркетинг (статьи, соцсети, разборы кейсов).
- Работа с лидами – активное взаимодействие с клиентами на всех этапах.
2025 год – масштабирование стратегии:
Оставьте заявку, и мы разберем ваш проект!