В феврале 2021 году владельцем сайта cdek-ip.ru была поставлена задача на продвижение сайта. Изначально меню сайта было на якорных ссылках. Сайт продвигался под запросы – «заключить договор со СДЭК». Целевая аудитория – юр лица, ИП и самозанятые, которые хотели заключить договор на курьерские услуги со СДЭК. Трафик был разбавленный. В целом были достаточно слабые позиции в органике — по 10-15 человек в сутки. Задача была – поднять трафик и позиции.
Клиента интересовали только юридические лица.
Начали с анализа сайта. Выдали ТЗ программисту на исправление мелких недочетов. Скорость по началу не правили.
Исправили шаблоны и немного верстку. Сделали разметку, добавили Schema.org, метрику и консоли для аналитики.
После этого собрали базовую классическую семантику. Сначала небольшое классическое СЕО ядро.
На данный момент ядро уже полное объединенное.
Собирали по запросам: СДЭК заключить договор с юрлицами, заключить договор с ИП, заключить договор с самозанятыми, с интернет-магазинами.
Составили небольшую схему на основе этого ядра – то, что надо и что не надо.
То, что выделено белым – особо не нужно было: смежники и преимущества.
Синие, зеленые – то что поможет по SEO. Решили работать с ними.
Разработали 4 страницы. Изначально в работе была главная и 4 страницы под конкретные запросы.
У каждой страницы появился свой метатег, свои тайтлы, дискрипшины + появилась плотность. Каждую страницу отдельно проектировали по технологии One page. Т.е. мы считали:
· количество ссылок
· необходимые элементы для ранжирования
· объемы пассажа — это количество текста и вхождения.
Важно: СЕОшили не топорно. Не работали именно с вхождениями, не издевались над глубиной текста. Старались взять охваты — зацепить все LSI запросы. Соответственно построив на такой методике страницы, они у нас выстрелили в органической выдаче, ну и плюсом мы добили еще немного ссылки плиткой.
Все эти страницы зашли в топ 10.
По ним по большей части ядра уже какое-то ранжирование пошло.
Примерно в ноябре 21 года мы внедрили эти основные страницы (на графике видно) и пошел прирост.
Следующая задача — увеличить охваты. Клиент увидел, что пошел трафик. Начали поступать заказы. Ключи пошли в топ 50.
Уже Примерно 2000 ключей уже тогда зашло в топ 50. Хотя в начале было 200 ключей в топ 50.
Далее было принято решение проанализировать нишу поглубже.
Мы посмотрели, как живут конкуренты. Взяли основные запросы и сняли топ 50. Потом из получившихся 250 сайтов мы выжали то, что к нам хоть как-то близко относится. Т.е. получился определенный пул конкурентов.
Этот пул разобрали, почистили и выстроили срез ниши. Стало видно по нише какого конкурента какая страница дает больше всего трафика.
Сделали выводы какие страницы нам нужно поднимать дальше. Увидели, что много информационных страниц
Под них копирайтеры сделали 6 статей.
Параллельно занялись еще ссылочным продвижением, которое изначально было слабым. Во-первых, сделали мусорный крауд, чтоб хоть как-то разбавить профиль. Его заливали через прокладки.
Во-вторых, мы проставили на всяких платформах ссылки и анкоры.
По прошествии года ссылочное продвижение дало плоды и позиции выросли.
Видно, что органические ссылки есть. Крауд и тому подобное по ДРу у нас никак не отработали, но тем самым мы разбавили анкор-лист и стали похожи на хороший органичный ресурс. Таким образом у нас не было задачи именно анкоркой вытащить какие-то ключи, потому что мы их и так вытащим по органике. У нас была задача сделать имитацию ссылочного профиля, чтобы мы смотрелись в глазах поискового краулера более-менее адекватно. Эту задачу мы выполнили и написали информационные статьи на тему «Наложенный платеж» и тому подобное.
Статьи хорошо зашли. Трафик благодаря им вырос значительно (скриншот).
Если смотреть по главным страницам, то видно, что в топ 50 наибольшее количество ключей как раз «сдэк наложенный платеж».
Соответственно видимость и охват у этих страниц достаточно высокая. Информационные статьи (информационка) всегда имеет большущие охваты, что логично.
При работе на охваты мы цепляли огромное количество запросов для физических лиц. Клиент не хотели и у него не было возможности как-то работать с этими лидами. Лиды поступали от физиков, а они были вообще не нужны. Клиент поставил задачу, чтобы мы отключили лишние ключи и чтоб они не попадали в топ. Т.к. нагрузка на менеджера была высокой и ему просто это было не надо. И именно из-за этого здесь скачки и выпад.
То есть мы что-то набираем, потом сливаем, набираем, сливаем.
Задача была не нагнать кучу трафика, а нагнать целевого трафика насколько это возможно по SEO. Поэтому мы писали всякие «пояснялки» в самой статье. Мы меняли в тайтлах именно коммерческую направленность, чтобы, специально искусственно сбить нецелевой трафик.
В итоге когда уже все это заработало нормально и ровно — позиции в ТОПе стали более-менее нормальные, и посещения пошли более-менее адекватная.
На графике видно, что мы внедрили статьи и у нас пошел рост трафика. Это говорит об абсолютной корреляции между ТОП 50 и сайтами.
Следующий этап – так называемая генережка. Это генерация большого количества страниц.
Посмотрели нишу СДЭКа. Все топовые страницы мы уже выписали, но 90% ниши – это был СДЭК Сергиев Посад, СДЭК Череповец, СДЭК Махачкала и т.д. по гео принадлежности.
Мы понимали, что эти запросы, по сути, не являются целевыми, но это 90% всей ниши. Нужно было разработать решение, дабы покрыть все эти запросы одним разом.
Понятное дело, что все постаматы, все офисы и все связанное со СДЭКом заполнять руками заняло бы долгое время. Поэтому придумали систему автоматизации — сгенерировали большое количество страниц.
Видно по росту запросов в топ 50. Если до генережки это было 2000 запросов, то спустя месяц после генережки это уже 6600 запросов.
Также и с ТОП 10 и всем остальным.
Сейчас в топ 10 — 2000 запросов, а было 170. Но 170 было сильно целевых запросов. А эти 2000 запросов ведут горы трафика и опять же мы столкнулись с такой проблемой, что нам надо это как-то конвертировать в лиды. Трафик нецелевой, в основном это люди с запросами «где моя посылка, где пункт СДЭК и т.п.».
Поэтому пришлось опять же перекрываться, чтобы фильтровать трафик и выбирать только более-менее адекватные лиды. В любом случае из 2000 запросов в топе, к примеру если будет 1% юрлиц, то это уже 20 целевых лидов.
Сейчас задача охвата ниши по SEO выполнена. Практически все ядро и все возможные LSI примеси кроме маркетплейсов — охвачено и сделано.
Если смотреть в разрезе сайта-лидера, то лидер здесь, бесспорно, СДЭК. А после СДЭКА уже идет наш сайт. За год из сайта-лендинга, который давал несколько лидов с контекстной рекламы мы сделали полноценный сайт-лидер ниши. Который по SEO ежедневно дает лиды и приносит деньги заказчику.